Cómo Hacer una Landing Page: Proceso, Estructura y Ejemplos para Convertir Visitas en Clientes
Saber cómo hacer una landing page puede marcar la diferencia entre recibir visitas que abandonan una web sin realizar ninguna acción o transformar parte de ese tráfico en contactos, registros, reservas o ventas.
A diferencia de una página web convencional, una landing page está diseñada alrededor de un objetivo de conversión concreto. Puede ser conseguir que una persona solicite información, descargue un recurso, reserve una cita, se registre en un evento o compre un producto.
Por eso, aprender cómo crear una landing page que convierta no consiste únicamente en crear una página visualmente atractiva. Un buen diseño de landing pages debe combinar estrategia, propuesta de valor, copywriting, experiencia de usuario y un punto de conversión claro para construir un recorrido que facilite la decisión del usuario.
En esta guía descubrirás qué es una landing page, para qué sirve, cómo funciona y qué estructura debe tener, además de ver diferentes ejemplos que puedes adaptar a tu estrategia.
Qué es una landing page
Una landing page, también conocida como página de aterrizaje, es una página web creada con un objetivo específico de conversión.
Por tanto, si te preguntas qué significa landing page, su traducción literal sería página de aterrizaje: el lugar al que llega un usuario después de hacer clic en un anuncio, enlace, email, publicación o resultado de búsqueda.
Cuando hablamos de qué es una landing page en marketing digital, nos referimos a una página diseñada para recibir ese tráfico y dirigir al usuario hacia una acción concreta.
Por ejemplo, una empresa puede crear una landing específica para una campaña de Google Ads cuyo objetivo sea conseguir solicitudes de presupuesto. Otra puede utilizar una página de aterrizaje para ofrecer una guía gratuita a cambio del correo electrónico del usuario.
La conversión dependerá del objetivo establecido. Puede ser:
- Enviar un formulario
- Solicitar un presupuesto
- Reservar una cita
- Realizar una compra
- Registrarse
- Descargar un recurso
- Suscribirse a una newsletter
- Contactar por WhatsApp
- Contactar por correo electrónico
Una conversión ocurre cuando el usuario realiza la acción que previamente hemos definido como objetivo.
La tasa de conversión, por su parte, indica qué porcentaje de las personas que visitan la página termina realizando esa acción.
Diferencia entre una landing page y una página web
Una de las principales diferencias entre una landing page y una página web convencional está en su objetivo.
Una web corporativa puede permitir al usuario conocer la empresa, visitar diferentes servicios, leer artículos, consultar proyectos o acceder a la página de contacto.
Una landing page, en cambio, intenta concentrar la atención en una oferta y una acción determinada.
Por ejemplo, la página de inicio de una agencia de marketing puede presentar todos sus servicios. Sin embargo, una landing creada específicamente para una campaña sobre diseño web debería centrarse únicamente en ese servicio.
Landing page
- Tiene un objetivo principal de conversión
- Se centra en una oferta, producto o servicio
- Reduce posibles distracciones
- Utiliza llamadas a la acción específicas
- Puede estar vinculada a una campaña
- Su rendimiento se analiza principalmente mediante conversiones
Sitio web convencional
- Puede tener diferentes objetivos
- Presenta información más amplia
- Permite navegar entre distintas secciones
- Puede incluir múltiples productos y servicios
- Forma parte de una arquitectura web más extensa
Por tanto, cuando hablamos de landing page vs sitio web, la principal diferencia no está necesariamente en el diseño, sino en la función que cumple cada página dentro de la estrategia digital.
Para qué sirve una landing page
Entender para qué sirve una landing page es fundamental antes de empezar a diseñarla.
Su principal función es transformar tráfico en una acción medible.
Puede utilizarse para:
- Generar leads o clientes potenciales
- Conseguir solicitudes de presupuesto
- Vender un producto o servicio
- Captar suscriptores para una newsletter
- Conseguir registros para un evento
- Ofrecer una prueba o demostración
- Descargar un lead magnet
- Recibir reservas
- Dirigir campañas de publicidad digital
Una landing page para generar leads, por ejemplo, puede utilizar un formulario para recoger los datos de personas interesadas en un determinado servicio.
Y si sabes qué es un lead magnet, también es una buena opción crear una landing page de captura de leads vinculada a un recurso gratuito. En este caso, el usuario recibe una guía, plantilla, checklist o ebook a cambio de proporcionar información como su nombre y correo electrónico.
De esta forma, la página puede integrarse dentro de un embudo de ventas digital y conectarse con herramientas de automatización o con un CRM.
Además, una landing page puede complementar diferentes servicios de marketing digital, como el posicionamiento SEO, la publicidad online o el email marketing, creando un punto de conversión específico para el tráfico generado a través de estos canales.
Cómo funciona una landing page
Para entender cómo funciona una landing page, hay que pensar en ella como una parte del recorrido de ventas.
El usuario descubre una oferta a través de un determinado canal, llega a una página diseñada específicamente para esa oferta y encuentra una llamada a la acción que le permite avanzar al siguiente paso.
Por ejemplo:
Anuncio → Landing page → Formulario → Página de agradecimiento → Email automatizado → Seguimiento comercial.
Una landing page efectiva intenta reducir las distracciones y facilitar que el usuario encuentre rápidamente la información necesaria para tomar una decisión.
Por eso, debe existir una fuerte coherencia entre el mensaje que ha atraído al usuario y el contenido que encuentra al aterrizar en la página.
Si un anuncio promete una auditoría gratuita, la landing debería presentar esa misma auditoría desde el primer momento. Si el usuario encuentra un mensaje diferente o demasiado general, aumentan las probabilidades de abandono.
Tipos de landing page
Existen diferentes tipos de landing page dependiendo de la acción que quieras conseguir.
Landing page para generar leads
Su objetivo es captar los datos de potenciales clientes.
Normalmente incluye una propuesta de valor, beneficios, elementos de confianza y un formulario.
Es habitual en empresas de servicios, consultorías, agencias o negocios B2B.
Landing page para servicios
Una landing page para servicios presenta una solución concreta y dirige al usuario hacia una solicitud de información, presupuesto, llamada o valoración.
Por ejemplo, una agencia puede crear una página exclusivamente para promocionar su servicio de posicionamiento SEO.
Landing page para ecommerce
Una landing page para ecommerce puede utilizarse para promocionar un producto, una colección o una oferta concreta.
Debe presentar claramente:
- El producto
- Sus beneficios
- Características relevantes
- Precio
- Garantías
- Prueba social
- Acción de compra
Landing page para eventos
Su objetivo es conseguir inscripciones o registros para un evento.
Un ejemplo habitual es la landing page para webinars, congresos, talleres o eventos online.
Debe explicar:
- Qué se va a celebrar
- A quién está dirigido
- Cuándo tendrá lugar
- Datos de contacto y ubicación del evento
- Qué conseguirá el asistente
- Cómo puede registrarse
Landing page para cursos
Una landing page para cursos debe presentar el resultado que puede conseguir el alumno, el contenido de la formación, quién la imparte, el formato y las condiciones de inscripción.
Landing page para SaaS o aplicaciones
Una landing page para SaaS o una landing page para app suele estar orientada a conseguir:
- Registros
- Pruebas gratuitas
- Demostraciones
- Descargas
En estos casos es especialmente importante explicar rápidamente qué problema resuelve la herramienta y facilitar que el usuario pueda probarla.
Cualquiera de estos formatos puede incorporar vídeos, formularios, demostraciones, animaciones o recursos visuales cuando realmente ayuden a comprender la oferta.
Cómo hacer una landing page desde cero
Aprender cómo hacer una landing page y optimizarla correctamente implica trabajar primero la estrategia y después el diseño.
Antes de elegir colores, fotografías o animaciones debes tener claro qué quieres conseguir y por qué un usuario debería realizar la acción que propones.
1. Define el objetivo
El primer paso es establecer una conversión principal.
Por ejemplo:
- Conseguir solicitudes de presupuesto
- Generar leads
- Conseguir reservas
- Vender un producto
- Descargar una guía
- Registrarse en un evento
- Solicitar una demostración
Un objetivo como «conseguir más clientes» es demasiado amplio.
En cambio:
Conseguir que los usuarios interesados soliciten presupuesto mediante un formulario.
Es un objetivo concreto y medible.
2. Analiza de dónde llegará el tráfico
No todas las personas llegan con la misma intención.
El tráfico puede proceder de:
- Google Ads
- Meta Ads
- Redes sociales
- Email marketing
- Posicionamiento SEO
- Enlaces externos
- Códigos QR
- Campañas de colaboración
Un usuario que busca activamente un servicio en Google se encuentra en un momento diferente al de alguien que acaba de descubrir una marca a través de Instagram.
Conocer el origen del tráfico permite adaptar el mensaje.
3. Define el público objetivo
Pregúntate:
- ¿Qué necesita esta persona?
- ¿Qué problema quiere solucionar?
- ¿Qué resultado busca?
- ¿Qué dudas puede tener?
- ¿Qué puede impedirle convertir?
- ¿Qué necesita saber antes de tomar una decisión?
El objetivo es comprender qué espera encontrar cuando llegue a la página.
4. Define la oferta
La oferta es aquello que propones al usuario a cambio de realizar una acción.
Puede ser:
- Un servicio
- Un producto
- Una consulta
- Una auditoría
- Una demostración
- Una prueba gratuita
- Una guía
- Una plantilla
- Una reserva
Cuanto más concreta sea la oferta, más sencillo será comunicar su valor.
5. Crea una propuesta de valor clara
La propuesta de valor debe explicar rápidamente:
- Qué ofreces
- Para quién
- Qué problema resuelve
- Qué resultado puede conseguir
- En qué se diferencia tu propuesta
Por ejemplo, en lugar de:
Diseño de landing pages profesionales.
Puedes utilizar:
Convierte el tráfico de tus campañas en oportunidades de venta con una landing page diseñada para captar clientes.
La segunda opción comunica un resultado.
6. Diseña el esquema de la landing page
Antes del diseño visual es recomendable crear un esquema de la landing page o wireframe.
Por ejemplo:
Hero → Problema → Solución → Beneficios → Cómo funciona → Prueba social → CTA → Preguntas frecuentes → CTA final.
Esto permite definir el recorrido antes de decidir la estética de la página de aterrizaje.
Estructura de una landing page efectiva
La estructura de una landing page debe guiar al usuario desde el momento en el que llega hasta el punto de conversión.
Aunque cada proyecto es diferente, estas son algunas de las principales partes de una landing page.
Encabezado principal o hero
Es la primera sección que encuentra el usuario.
Debe permitir comprender rápidamente:
- Qué ofreces
- Qué resultado puede conseguir
- A quién está dirigido
- Qué debe hacer después
Normalmente contiene:
- Encabezado (H1)
- Subtítulo
- CTA
- Imagen, vídeo o apoyo visual
Por ejemplo:
H1: Consigue más solicitudes de presupuesto con una web diseñada para convertir.
Subtítulo: Creamos una estrategia y una estructura web adaptadas a tu negocio para transformar tus visitas en oportunidades comerciales.
CTA: Analizar mi proyecto.
Problema o necesidad
Esta sección muestra al usuario que comprendes su situación.
Por ejemplo:
Recibes visitas en tu web, pero muy pocas personas terminan contactando. Los usuarios llegan, revisan la página y abandonan sin saber exactamente cuál es el siguiente paso.
No es necesario exagerar el problema. Basta con describirlo de forma reconocible.
Solución
Después debes explicar cómo tu producto, servicio o propuesta ayuda a resolver esa situación.
La solución debe estar directamente conectada con el problema presentado anteriormente.
Beneficios
Los beneficios muestran qué gana el usuario.
No es lo mismo decir:
Formulario integrado con el CRM.
Que:
Recibe automáticamente las nuevas solicitudes en tu CRM para que tu equipo pueda realizar un seguimiento comercial desde el primer momento.
La primera frase describe una característica.
La segunda explica el resultado.
Cómo funciona
Explicar el proceso ayuda a reducir la incertidumbre.
Por ejemplo:
- Cuéntanos qué necesitas
- Analizamos tu proyecto
- Diseñamos la estrategia
- Creamos la página
- Publicamos y medimos los resultados
Prueba social
Puedes utilizar:
- Testimonios
- Opiniones
- Casos de éxito
- Resultados
- Logos de clientes
- Proyectos realizados
- Reseñas verificadas
La prueba social debe reforzar la propuesta presentada anteriormente.
Formulario y punto de conversión
El formulario de una landing page debe solicitar únicamente la información necesaria para completar el siguiente paso.
Puede incluir:
- Nombre
- Teléfono
- Información adicional relevante
Una landing page con un formulario demasiado extenso puede crear fricción, especialmente cuando la acción requiere poco compromiso.
También puedes incluir un microcopy, como «Te responderemos en menos de 24 horas» o «No compartiremos tus datos con terceros», para reducir dudas y generar confianza antes de la conversión.
Preguntas frecuentes
Las FAQ permiten resolver objeciones relacionadas con:
- Precio
- Funcionamiento
- Plazos
- Proceso
- Requisitos
- Garantías
También pueden ampliar semánticamente la página siempre que respondan dudas reales del usuario.
CTA final
Después de resolver las principales objeciones puedes volver a presentar la llamada a la acción.
La página debe mantener una acción principal, aunque ese mismo CTA aparezca varias veces.
Elementos de una landing page que mejoran la conversión
Los elementos de una landing page deben tener una función dentro del recorrido.
Algunos de los más importantes son:
- Una propuesta de valor clara
- Un titular directo
- Beneficios
- Prueba social
- CTA
- Formulario
- Imágenes o vídeos
- Preguntas frecuentes
- Elementos de confianza
No es necesario incluirlos todos siempre.
El contenido de una landing page debe adaptarse al nivel de información que necesita el usuario antes de realizar la acción.
Por ejemplo, descargar una plantilla gratuita requiere menos información que contratar un servicio de varios miles de euros.
Copywriting para landing pages
El copywriting para landing pages busca comunicar el valor de una oferta y ayudar al usuario a tomar una decisión.
El texto debería ser:
- Claro
- Específico
- Fácil de leer
- Persuasivo
- Creíble
- Centrado en el usuario
Una estructura frecuente es:
Problema → Solución → Beneficios → Prueba → Acción.
También puedes utilizar storytelling cuando ayude a visualizar una transformación.
Por ejemplo:
Antes, las solicitudes llegaban desde diferentes canales y era difícil realizar un seguimiento. Ahora, todos los contactos entran automáticamente en el CRM y el equipo comercial puede gestionarlos desde un único lugar.
La historia permite explicar el cambio sin recurrir a un mensaje excesivamente comercial.
Cómo crear un buen call to action en una landing page
El call to action de una landing page indica al usuario cuál es el siguiente paso.
Algunos ejemplos son:
- Solicitar presupuesto
- Reservar una cita
- Descargar la guía
- Empezar gratis
- Hablar por WhatsApp
- Solicitar una demostración
- Inscribirme
Es recomendable mantener una acción principal. Esto no significa utilizar un único botón, en una página extensa puedes repetir el mismo CTA en diferentes secciones para que el usuario pueda convertir cuando esté preparado.
Lo que debes evitar es introducir varias acciones que compitan entre sí.
Cómo hacer una landing page responsive
Una landing page responsive debe ofrecer una buena experiencia independientemente del dispositivo.
En móvil debes revisar especialmente:
- Tamaño de los textos
- Separación entre elementos
- Tamaño de los botones
- Facilidad para completar formularios
- Longitud de los bloques
- Velocidad de carga
- Visualización de imágenes y vídeos
No basta con que la página se adapte al tamaño de la pantalla, debe seguir siendo fácil de entender y utilizar.
Cómo hacer una landing page en WordPress
Existen diferentes formas de hacer una landing page en WordPress.
Puedes utilizar:
- El editor de bloques de WordPress
- Un constructor visual
- Una plantilla personalizada
- Desarrollo a medida
Herramientas como Elementor permiten construir la página visualmente mediante diferentes secciones y bloques.
Independientemente de la herramienta elegida, el proceso estratégico debería ser el mismo:
- Define la conversión
- Crea la estructura
- Redacta el contenido
- Diseña la página y adapta la versión responsive
- Configura el formulario
- Conecta las automatizaciones necesarias
- Configura la medición
- Optimiza la velocidad
- Prueba el funcionamiento en todos los dispositivos
- Analiza los resultados y optimiza la página
Por tanto, aprender cómo crear una landing page en WordPress no debería limitarse a conocer el funcionamiento de un constructor visual. La herramienta permite crear la página, pero la estrategia determina si realmente cumple su objetivo.
Cómo optimizar una landing page
La optimización de una landing page debe realizarse a partir del comportamiento real de los usuarios.
Algunas métricas importantes son:
- Tasa de conversión
- Conversiones totales
- Coste por lead
- Clics en el CTA
- Inicio del formulario
- Finalización del formulario
- Abandono del formulario
- Tiempo medio de interacción
- Profundidad de scroll
- Conversiones por canal
- Rendimiento por dispositivo
Herramientas como Google Analytics permiten configurar y analizar eventos relacionados con la conversión.
También puedes utilizar mapas de calor para detectar:
- Qué secciones reciben atención
- Hasta dónde hacen scroll los usuarios
- Qué elementos reciben clics
- Dónde aparecen puntos de abandono
Por ejemplo, si muchas personas comienzan un formulario pero pocas lo terminan, puedes probar a:
- Reducir campos
- Simplificar las preguntas
- Explicar qué sucederá después
- Añadir elementos de confianza
- Revisar errores técnicos
Para optimizar una landing page también puedes realizar pruebas A/B sobre:
- Titulares
- CTA
- Formularios
- Imágenes
- Propuesta de valor
- Orden de las secciones
Lo importante es medir cada cambio para saber si realmente mejora los resultados.
SEO para landing page
El SEO para landing page permite utilizar determinadas páginas de aterrizaje para atraer tráfico orgánico desde buscadores.
Sin embargo, no todas las landing pages tienen que posicionarse.
Una página creada exclusivamente para una campaña publicitaria temporal puede tener una función diferente a una página diseñada para recibir tráfico orgánico durante meses o años.
Cuando quieres posicionarla, debes trabajar:
- Intención de búsqueda
- Keyword principal
- Keywords relacionadas
- Title
- Meta description
- H1
- Encabezados
- Contenido útil
- SEO semántico
- Enlazado interno
- Velocidad
- Experiencia móvil
- Optimización de imágenes
- Indexación
También debes evitar crear páginas diferentes que compitan por la misma intención.
La forma correcta de hacerlo es, por ejemplo:
Artículo informativo: Cómo hacer una landing page.
Página comercial: Diseño de landing pages.
El primero responde a una búsqueda informativa y el segundo a una intención comercial.
Ejemplos de landing page
Ver diferentes ejemplos de landing pages exitosas permite entender cómo cambia la estructura dependiendo de la conversión y analizar la fuerte coherencia entre lo que busca el usuario, el mensaje que le atrae y la acción que debe realizar.
Ejemplo de landing page para venta
Ejemplo de landing page para generar leads
Ejemplo de landing page para eventos
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